United Snack Points

   ООО «ЮСП дистрибьюшн» это самостоятельная компания , в составе ЮСП Групп , осуществляющая услуги для вендинга. Специализацией ЮСП дистрибьюшн является поставка операторам всей продукции , необходимой для заполнения снековых и кофейных автоматов. Идея создания специализированного дистрибьюторского центра для вендинга витала в воздухе давно. Но все попытки ее реализации упирались в стену , как только за этим появлялись уши одного из крупных московских операторов. Их мелкие и средние коллеги вполне резонно не хотели зависеть от своих конкурентов. Тем более , что в ходе работы приходится еще и раскрывать часть своих секретов.

   На этом фоне , появление мощной , но нейтральной ЮСП Групп было воспринято рынком весьма положительно. Впервые массово была реализована идея сдачи в аренду торговых автоматов и ЮСП ренталз USP rentals  сегодня является безусловным лидером этого сегмента. Причем , в отличие от провалившейся программы компании Кока-Кола и спорной программы компании Нестле , мы выстроили свою работу на чисто рыночных принципах без жесткой привязки к тем или иным брендам. Но при этом выяснилось , что в России нет такого места , где вендоры могли бы купить сразу всю необходимую им продукцию. И это стало препятствием в развитии арендного бизнеса.

Тогда мы создали ЮСП дистрибьюшн. Набили немало шишек , прежде , чем начали понимать истинные потребности и сам ход мысли операторов. Еще труднее оказалось добиться их доверия. Ведь это весьма уязвимый и замкнутый бизнес. Зато теперь мы лучше других понимаем истинный расклад сил на рынке. Мы аккумулируем знания и опыт не только крупных , но и мелких операторов. Последние , кстати, лучше чувствуют потребности клиентов и быстрее реагируют на изменения его предпочтений. Заодно они не страдают снобизмом и другими вредными привычками , мешающими думать. Да и в структуре наших продаж лидируют именно они.

На момент написания этих строк наша продукция продавалась в 2300-2500 снековых и в 250-300 кофейных автоматах. Это оценочные данные , поскольку еще не все операторы раскрывают нам свои секреты. Но с незначительной погрешностью , по закупкам тех или иных продуктов   мы всегда можем вычислить количество снеков и кофемашин у наших партнеров. Эту информацию мы всегда храним , как зеницу ока. До конца 2011 года мы надеемся нарастить парк снековых автоматов , в которые поставляем продукцию , до 3000. По кофейным , где конкуренция выше , наши планы гораздо скромнее – 400. В любом случае , ни одна российская компания (вне зависимости от того , что написано на их сайтах!) не может похвастаться даже сопоставимыми данными.

    И это сделало нас интересными для всех производителей снековой продукции и ингредиентов для кофемашин. В особенности , когда речь идет о выводе новых продуктов на рынок. Сейчас мы являемся прямыми дистрибьюторами всех производителей , которые нам интересны. Как правило , это крупные российские и международные компании, обладающие известными брендами. Но , при всем уважении к ним, мы стоим на страже интересов именно вендоров. И это не праздные слова , поскольку от их устойчивости зависит весь наш бизнес. Тем более , что многие из них одновременно являются и арендаторами наших торговых автоматов. Так , что почти всегда мы являемся единственным участником рынка , заинтересованным в их успехе. Поэтому мы и не вступаем в НААТ , который считаем противоестественным объединением , облегчающим процедуру отжима операторов со стороны крупных поставщиков.

   На сегодня у нас достаточно конкурентных преимуществ , чтобы с оптимизмом смотреть в будущее. Помимо продажи товаров и сдачи автоматов в аренду , мы оказываем своим партнерам достаточно широкий комплекс уникальных услуг , которые укрепляют двусторонние отношения. Например , нашими консультациями по планограмме не брезгуют даже крупные операторы. Ведь все они варятся в своем соку , и только мы имеем возможность аккумулировать опыт всего рынка. Своим партнерам мы также предлагаем рекламные бюджеты , помогаем в обмене местами под торговые автоматы , предоставляем локаторские и транспортные услуги , а также товарные кредиты , закупаем под них кофейные автоматы и выстраиваем комфортные лизинговые схемы. В общем , мы - лучшие друзья операторов!

   В отличие от продавцов оборудования , вешающих новичкам откровенную лапшу и утрачивающих к ним интерес сразу после сделки , мы единственные участник рынка , который всегда заинтересован в их успехе. Потому , что на этом строится весь наш бизнес. И мы предлагаем такие схемы , из которых они легко и без больших потерь могут выйти. Тот , кто однажды пытался продать еще почти новый автомат , нас хорошо поймет. Наш комплексный подход , позволяет оградить операторов от многих ошибок и избавить от ряда вредных стереотипов , навязываемых ветеранами рынка.